Ingeniería de la exportación : La ruta para internacionalizar su empresa / Nicola Minervini.

Material type:

texto impreso

Media type:

sin mediación

Carrier type:

volumen

ISBN:

978-84-15781-62-2

DDC classification:

382 22

Partial contents:

Los primeros pasos. -- El plan de internacionalización. -- La importancia de la información para internacionalizar su empresa. -- Las diferencias culturales. -- La marca. -- Principales instrumentos de promoción. -- Las ferias y exposiciones internacionales. -- La selección del mercado. -- Formas de entrar y consolidar la presencia en los mercados internacionales. -- La gestión del socio en el extranjero. -- Redes de empresas. La alternativa de la pyme para los retos de la internalización. -- El departamento de comex. -- La vz de los expertos. -- EXPORT CHECK-UP. -- Bibliografía. -- Anexo colaboradores :

Summary: Bertol Brech dijo que "las crisis se producen cuando lo viejo no acaba de morir y lo nuevo no termina de nacer" y en este proceso de cambio y de hacer crecer "lo nuevo Nicola Minervini propone un camino, una salida, un nuevo horizonte a las empresas y a los empresarios: "la exportación con sentido". Es evidente que la crisis económica y financiera internacional que ha estado azotando a muchos países de diferentes regiones, ha cambiado y destruido las relaciones de intercambio habituales. El crecimiento y el consumo de los mercados locales eran lo suficientemente atractivos como para no pensar en aventuras exportadoras, en no querer "complicarse la vida". Esta realidad no es solo achacable al empresario sino a los directivos y ejecutivos de las empresas que asumieron esta visión y esta mentalidad. Desgraciadamente esta mentalidad y esta visión ha lle vado a unos índices de desempleo dramáticos y a un empobrecimiento generalizado. Las empresas y sus responsables que entienden que en el siglo xa el mercado es global, que las necesidades son globales y que el nivel de competitividad y de exigencia del mercado también es global; son las empresas que están creciendo y los profesionales que continúan con empleo. Nicola Minervini nos propone una obra práctica, un libro lleno de su experiencia que va a hacer que el empresario y el responsable de ventas sepan a lo que se va a enfrentar en su salida a la internacionalización y que le va a permitir no caer en errores, o minimizarlos en la mayor medida posible. Como es habitual en sus obras, el objetivo es la de lograr que el lector comprenda y asimile la visión que un profesional del comercio exterior debe tener. Un lenguaje sencillo, un verdadero guión estratégico de internacionalización es lo que Nicola nos propone en este libro lleno de fuentes de información, estrategias válidas, ejemplos de estrategias erróneas que permiten al profesional no cometer los mismos errores. Como profesional del comercio exterior, autor de varios libros en maría de comercio exterior, lector de las obras de Nicola Minervini (que m bien me sirvieron para seguir aprendiendo del comercio exterior y G cómo debía ser escrita una obra sobre el comercio exterior) me enorgullece y me honra la posibilidad de prologar y de acompañar a su obra el objetivo de desarrollar la mentalidad de "global" de toda la empresa El comercio exterior está basado, y tiene que tener como objetivo, no de despachar mercancías sino la de venderlas teniendo en cuenta los buenas empresa y el consumidor final. La ficios duertadora de nosotros, latinos, está basada en actuar como "tenderos. Las empresas son tiendas y las acciones promocionales están basadas en la obtención de pedidos. Una mentalidad muy pobre para encarar los mercados exteriores que demanda a vendedores con unas grandes habilidades de empatía y de asertividad. En el comercio exterior no importan las necesidades, los estilos y la infraestructura de la empresa exporta dora sino las necesidades y la metodología de la empresa importadora y de los clientes de esta. Un buen producto o un buen servicio con alto valor agregado es muy posible que no tenga éxito en los mercados exteriores si no se sabe vender, si no se sabe promocionar, si no se sabe comercializar. El pro- ceso de ventas internacionales es un proceso de "noviazgo" con el cliente. Con un cliente lejano geográficamente, con unas reglas culturales diferentes, con unas necesidades distintas a la del mercado local. El proceso de conocimiento mutuo, las experiencias comunes darán como resultado una relación comercial estable y duradera entre el exportador y el importador. Estimado lector, entre y disfrute de esta obra y conviértase en un ver- dadero profesional adquiriendo las técnicas y la mentalidad internacional que Nicola Minervini propone.

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