MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
05894aam a22003492i 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
PE-TmUNAS |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20241017092730.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
a||||fr|||| 00| 0 |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
ta |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
230209s2015 sp ba||fr|||| 00| 0 spasd |
| 017 ## - NÚMERO DE COPYRIGHT O DE DEPÓSITO LEGAL |
|---|
| Número de copyright o de depósito legal |
M-33675-2015 |
| Agencia que asigna |
Biblioteca Nacional de España |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
978-84-15781-62-2 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
Biblioteca Central de la Universidad Nacional Agraria de la selva |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
Catalogación de la Biblioteca Central de la Universidad Nacional Agraria de la selva, transcrita por la Universidad Nacional Agraria de la selva, sin modificaciones posteriores. |
| Centro/agencia modificador |
Biblioteca Central de la Universidad Nacional Agraria de la selva |
| Normas de descripción |
rda |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| Código de lengua original |
spa |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
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| Número de clasificación |
382 |
| Número de edición |
22 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Ingeniería de la exportación : |
| Resto del título |
La ruta para internacionalizar su empresa / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Nicola Minervini. |
| 264 31 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
Madrid : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
FUNDACION CONFEMENTAL , |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2015. |
| 264 34 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
©2015 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
619 páginas : |
| Otras características físicas |
figuras (blanco y negro) ; |
| Dimensiones |
24 cm |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Fuente |
rdacontent |
| Término de tipo de contenido |
texto impreso |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Fuente |
rdamedia |
| Nombre/término del tipo de medio |
sin mediación |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Fuente |
rdacarrier |
| Nombre/término del tipo de soporte |
volumen |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
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| Nota general |
Incluye anexos. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
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| Nota de bibliografía, etc. |
Bibliografía: página 611 - 613. |
| Número de referencias |
41 |
| 505 2# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
Los primeros pasos. -- El plan de internacionalización. -- La importancia de la información para internacionalizar su empresa. -- Las diferencias culturales. -- La marca. -- Principales instrumentos de promoción. -- Las ferias y exposiciones internacionales. -- La selección del mercado. -- Formas de entrar y consolidar la presencia en los mercados internacionales. -- La gestión del socio en el extranjero. -- Redes de empresas. La alternativa de la pyme para los retos de la internalización. -- El departamento de comex. -- La vz de los expertos. -- EXPORT CHECK-UP. -- Bibliografía. -- Anexo colaboradores : |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
Bertol Brech dijo que "las crisis se producen cuando lo viejo no acaba de morir y lo nuevo no termina de nacer" y en este proceso de cambio y de hacer crecer "lo nuevo Nicola Minervini propone un camino, una salida, un nuevo horizonte a las empresas y a los empresarios: "la exportación con sentido".<br/>Es evidente que la crisis económica y financiera internacional que ha estado azotando a muchos países de diferentes regiones, ha cambiado y destruido las relaciones de intercambio habituales. El crecimiento y el consumo de los mercados locales eran lo suficientemente atractivos como para no pensar en aventuras exportadoras, en no querer "complicarse la vida". Esta realidad no es solo achacable al empresario sino a los directivos y ejecutivos de las empresas que asumieron esta visión y esta mentalidad. Desgraciadamente esta mentalidad y esta visión ha lle vado a unos índices de desempleo dramáticos y a un empobrecimiento generalizado.<br/>Las empresas y sus responsables que entienden que en el siglo xa el mercado es global, que las necesidades son globales y que el nivel de competitividad y de exigencia del mercado también es global; son las empresas que están creciendo y los profesionales que continúan con empleo.<br/>Nicola Minervini nos propone una obra práctica, un libro lleno de su experiencia que va a hacer que el empresario y el responsable de ventas sepan a lo que se va a enfrentar en su salida a la internacionalización y que le va a permitir no caer en errores, o minimizarlos en la mayor medida posible. Como es habitual en sus obras, el objetivo es la de lograr que el lector comprenda y asimile la visión que un profesional del comercio exterior debe tener. Un lenguaje sencillo, un verdadero guión estratégico de internacionalización es lo que Nicola nos propone en este libro lleno de fuentes de información, estrategias válidas, ejemplos de estrategias erróneas que permiten al profesional no cometer los mismos errores.<br/>Como profesional del comercio exterior, autor de varios libros en maría de comercio exterior, lector de las obras de Nicola Minervini (que m bien me sirvieron para seguir aprendiendo del comercio exterior y G cómo debía ser escrita una obra sobre el comercio exterior) me enorgullece y me honra la posibilidad de prologar y de acompañar a su obra el objetivo de desarrollar la mentalidad de "global" de toda la empresa<br/>El comercio exterior está basado, y tiene que tener como objetivo, no de despachar mercancías sino la de venderlas teniendo en cuenta los buenas empresa y el consumidor final. La ficios duertadora de nosotros, latinos, está basada en actuar como "tenderos. Las empresas son tiendas y las acciones promocionales están basadas en la obtención de pedidos. Una mentalidad muy pobre para encarar los mercados exteriores que demanda a vendedores con unas grandes habilidades de empatía y de asertividad. En el comercio exterior no importan las necesidades, los estilos y la infraestructura de la empresa exporta dora sino las necesidades y la metodología de la empresa importadora y de los clientes de esta. Un buen producto o un buen servicio con alto valor agregado es muy posible que no tenga éxito en los mercados exteriores si no se sabe vender, si no se sabe promocionar, si no se sabe comercializar. El pro- ceso de ventas internacionales es un proceso de "noviazgo" con el cliente. Con un cliente lejano geográficamente, con unas reglas culturales diferentes, con unas necesidades distintas a la del mercado local. El proceso de conocimiento mutuo, las experiencias comunes darán como resultado una relación comercial estable y duradera entre el exportador y el importador.<br/>Estimado lector, entre y disfrute de esta obra y conviértase en un ver- dadero profesional adquiriendo las técnicas y la mentalidad internacional que Nicola Minervini propone. |
| 521 ## - NOTA DE PÚBLICO DESTINATARIO |
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| Nota de público destinatario |
Material bibliográfico para estudiantes universitarios, docentes e investigadores. |
| 526 0# - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
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| Nombre del programa |
Administración |
| 546 ## - NOTA DE LENGUA/LENGUAJE |
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| Nota de lengua/lenguaje |
En español. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha |
BOOKS |
| 998 ## - INFORMACIÓN DE CONTROL LOCAL (RLIN) |
|---|
| Iniciales del operador, OID (RLIN) |
iladlcm |
| Iniciales del catalogador, CIN (RLIN) |
/iladlcm/zmvv/bmml |
