Philip R. Cateora ; R. Bruce Money ; Mary C. Gilly y John L. Graham
Marketing internacional /
Philip R. Cateora, R. Bruce Money, Mary C. Gilly [y] John L. Graham. ; revisión técnica: Marcela Benassini Félix [y] María Azucena Pérez Cascajares ; [traductora: Leticia Esther Pineda Ayala]
- 18a edición.
- 682 páginas : figuras (blanco y negro) ; 27 cm
Incluye índice de nombres, índice analítico y glosario.
Introducción : Alcance y retos del marketing internacional. El entorno dinámico del comercio internacional -- El entorno cultural de los mercados globales : Historia y geografía: los fundamentos de la cultura. La dinámica cultural en la evaluación de los mercados globales. Cultura, estilo administrativo y sistemas comerciales. El entorno político: una cuestión crucial. El entorno legal internacional: respetar las reglas del juego -- Evaluar las oportunidades de mercado global : Desarrollo de una visión global a través de la investigación de mercados. Desarrollo económico y América. Europa, África y Medio Oriente. La región Asia Pacífico -- Desarrollo de estrategias de marketing global : Administración del marketing global: planeación y organización. Productos y servicios para los consumidores. Productos y servicios para los negocios. Canales internacionales de marketing. Comunicaciones integradas de marketing y publicidad internacional. Ventas personales y administración de las ventas. Fijación de precios en los mercados internacionales -- Implementación de las estrategias de marketing global : Negociaciones creativas con los clientes, socios y reguladores internacionales -- Material complementario : La libreta del país - Una guía para desarrollar un plan de marketing -- glosario -- Índice de nombres -- Índice analítico.
"A medida que crece la economía global, se Vuelve cada vez mas importante el conocimiento del marketing en todas las culturas. Marketing internacional aborda temas globales y describe conceptos que son importantes para todos los comerciantes internacionales, sin importar el alcance de su participación global. El marketing internacional de algunas empresas se limita a un país: otras comercializan en varios países y tratan a cada uno como un mercado separado; otras más, las empresas globales, buscan segmentos de mercado con necesidades y gustos comunes a través de fronteras políticas y económicas. Sin embargo, todas se ven afectadas por la actividad competitiva en el mercado global. A los autores de la decimoctava edición de Marketing internacional les interesa ese escenario, por ello, el libro ofrece un enfoque y un marco para identificar y analizar la importante singularidad cultural y ambiental de cualquier país o región del mundo. Esta obra está diseñada para estimular la curiosidad sobre las prácticas administrativas de compañías grandes y pequeñas, la búsqueda de oportunidades de mercado fuera del país de origen y despertar la conciencia del lector acerca de la importancia de apreciar las estrategias de administración de marketing internacionales desde una perspectiva global. Aunque esta edición revisada está impregnada de una orientación global, también se incluye el marketing de exportación y las operaciones de compañías más pequeñas."--Cubierta posterior.
Material bibliográfico para estudiantes universitarios, docentes e investigadores. PE-TmUNAS