Administración y estrategias de precios : herramientas para la toma de decisiones en marketing /
Carlos Raúl Sánchez Sánchez ; revisión técnica: María de la Luz Eloísa Ascanio Rivera
- 2a. ed.
- 182 páginas : ilustraciones (blanco y negro), gráficos (blanco y negro), formularios (blanco y negro) ; 24 cm
- [Administración] .
Incluye ejercicios para resolver. Incluye índice analítico.
Bibliografía: páginas 175-1766.
El precio en el marketing : Teoría de los precios y teoría económica. El precio de marketing. Legislación relevante sobre precios. Ética en la fijación de precios -- El precio : Concepto de precio. Manipulación del precio. Tipos de precios. Políticas de precios. Descuentos -- Análisis de los costos en la fijación de precios : Concepto de costo. Tipos de costos. Sistemas de fijación de precios con base en los costos. Fijación de precios basados en la rentabilidad del capital invertido -- Análisis financiero dela fijación de precios : Definición del punto de equilibrio. Análisis del punto de equilibrio. Análisis financiero de las unidades a vender en relación a las variaciones del precio, de los costos, o del precio de la competencia. Punto de equilibrio de una línea de productos -- Creación y estimación de valor : Definición de demanda. La ciencia del comportamiento. Definición de valor. Cálculo del valor económico. Factores que afectan la sensibilidad al precio -- Análisis de la demanda en la fijación de precios : Determinación del precio de venta en función de la demanda. Análisis conjunto. Fijación del precio en función de la elasticidad de la demanda -- Análisis de la competencia en la fijación de precios : Concepto de competencia. Análisis de la competencia. Estrategias de precios basada en la competencia. Guerra de precios (estrategias de descuentos). Reacciones ante posibles variaciones de precios -- Fijación del precio según el ciclo de vida del producto : Elasticidad- precio a lo largo del ciclo de vida del producto. Determinación del precio de nuevos productos. Fijación de precios durante el crecimiento. Fijación de precios durante la madurez. Fijación de precios de un producto en la etapa de declinación -- Establecimiento del precio en una organización de servicios : Concepto de servicio. Características de los servicios. Influencia de las características de los servicios en su precio. Factores que afectan al precio en una organización de servicios. Métodos para fijar precios de servicios -- Fijación de precios internacionales : Teoría de las finanzas internacionales. Establecimiento de precios de exportación. Fijación de precios de subsidiarias extranjeras. Conceptos importantes en la fijación de precios internacionales. Tipos de dumping. Implicaciones del dumping en la fijación de precios.
"Administración y estrategias de precios. Herramientas para la toma de decisiones en marketing tiene como finalidad permitir al alumno incursionar, de una manera amplia y profunda, en la variable de la mezcla de marketing mas directa e interdependiente: el precio. El precio es la variable que va a suministrar a la empresa, de forma mas directa, los recursos necesarios para poder continuar con la labor de satisfacción de necesidad por la cual surgió. Dentro de la estrategia de marketing, el precio es la variable que presenta una mayor relación con las otras variables: el producto, la distribución y la promoción, por ello, cualquier variación de estas variables tendrá una importante repercusión en él. Al ser uno de los elementos de mayor implicación en la toma de decisiones del consumidor, mas allá de como sea valorado el producto/servicio, va a suponer un desembolso económico a cambio de ese bien, el cual será percibido por el consumidor como un sacrificio o beneficio que incide en su satisfacción y, en consecuencia, en nuestro éxito empresarial. Es por ello que no hay que dejar pasar la oportunidad de analizar el precio en el entendido que su fijación ejercerá una importante influencia en las expectativas del consumidor, así como un fuente de recursos para que la empresa pueda seguir en el mercado." -- Cubierta posterior.
Material bibliográfico para estudiantes universitarios, docentes e investigadores. PE-TmUNAS