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Negociación para el comercio internacional / Cristina Peña Andrés

Tipo de material:

TextoIdioma: Español Lenguaje original: Español Editor: Alfaomega Colombiana S. A., Alfaomega Colombia S.A. , Marge books , 2017Fecha de copyright: ©2017Fabricante: ColombiaEdición: Primera impresión Colombia junio 2017Descripción: 132 páginas : cuadros (blanco y negro) , 21 cmTipo de contenido:

texto impreso

Tipo de medio:

sin mediación

Tipo de soporte:

volumen

ISBN:

978-958-778-297-4

Otro título:

Negociación para el comercio internacional

Clasificación CDD:

22 658.4052

Contenidos parciales:

La autora -- Introducción -- Capítulo 1. La importancia de la negociación -- Capítulo 2. La negociación en escenarios internacionales -- Capítulo 3.La comunicación -- Capítulo 4. El objeto de la negociación -- Capítulo 5. Modelos de negociación -- Capítulo 6. Actitudes para afrontar una negociación -- Capítulo 7. Negociación win-win o método harvard -- Capítulo 8. Dimensión personal de la negociación -- Capítulo 9. Dimensión cultural de la negociación -- Capítulo 10. El negociador ideal -- Capítulo 11. Fases previas a la negociación -- Capítulo 12. Etapas del proceso negociador -- Capítulo 13. Empatía internacional -- Capítulo 14. Negociación específica para cada cultura y mercado -- Capítulo 15.Tecnologías de la información y la comunicación (TIC) -- Capítulo 16. Elementos clave para la negociación y errores recurrentes.

Alcance y contenido: "En la vida, como afirmó el psicólogo austriaco Paul Waltzlawick, no conseguimos lo que merecemos sino lo que negociamos. La negociación es una actividad que nos puede ayudar a escalar posiciones en cuestión de minutos. Puede ser una herramien-ta mucho más potente que el trabajo diario en espera de un retorno positivo. Llevo muchos años desarrollando mi actividad profesional en el marco internacional, y he visto cómo es de consistente un trabajo bien hecho para fraguar relaciones a largo plazo. Un buen servicio al cliente, un buen producto y una gestión impecable son la clave para generar fidelidad y relaciones duraderas. Pero es en la negociación donde se inician dichas relaciones, de ella se derivan los términos de la relación contractual, se establecen escenarios colaborativos y los criterios económicos. Por lo tanto, no prestar atención a la negociación es trabajar por un cheque en blanco. Pongamos cifras al che-que, y trabajemos duro sin sorpresas, con una evaluación de riesgos digna de empresas con una visión global."

Lista(s) en las que aparece este ítem: Ciencias Administrativas | Economía

Existencias
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	Libros	BIBLIOTECA CENTRAL Banco de Libros		Monografia		658.4052 P419 2017 (Navegar estantería(Abre debajo))				1	Disponible	Préstamo en sala		0000369

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